🏭 Loyiha haqida
Mijoz turi:Yevropa dengiz apparati ishlab chiqaruvchisi
Sanoat:Kema qurish va dengiz uskunalari
Yakuniy foydalanish:Dengiz suvi klapanlari tizimlari uchun nozik{0}}mexanik qismlar
Xaridor manba qidirayotgan edi C46400 Dengiz guruch tayoqlariishlatiladigan korroziyaga chidamli qismlarni-uzoq muddatli ishlab chiqarish- uchundengiz va dengiz muhiti.
Asl soʻrov (RFQ surati)
“Biz malakali yetkazib beruvchini qidirmoqdamizC46400 (Dengiz guruch) tayoqlariva kompaniyangizdan kotirovka va texnik taklif so'rashni xohlaysiz.
Biz uzoq{0}}muddatli xaridlarni rejalashtirmoqdamiz, shuning uchun bizni nafaqat raqobatbardosh narxlar, balki barqaror sifat, kuzatuvchanlik va kuchli QMS ham qiziqtiradi."
Mijozning texnik talablari
🔹 Materiallar spetsifikatsiyasi
Qotishma:C46400 Naval Brass (UNS C46400)
Standart:ASTM B21 / ASTM B453 (yoki ekvivalenti)
Jahl:Yarim{0}}qattiq (H02 yoki ekvivalenti)
Mahsulot shakli:Chizilgan / Ekstrudirovka qilingan dumaloq tayoqlar
Kerakli o'lchamlar
Xaridor so'raganko'p-o'lchamli xaridlar:
Ø6 mm
Ø8 mm
Ø10 mm
Ø12 mm
Ø16 mm
Ø18 mm
Batafsil texnik taxminlar
Har bir o'lcham uchun mijoz talab qiladi:
O'lchovli bardoshlik (masalanh9 yoki ekvivalenti)
Standart bar uzunligi (3m / 4m)
Kesish{0}}uzunligi-qobiliyati
Yuzaki holati:
Chizilgan / tozalangan / sayqallangan
Sirt pürüzlülüğü ma'lumotlari (mavjud bo'lsa)
Dastlabki buyurtma rejasi
| Element | Talab |
|---|---|
| Sinov miqdori | Kichik namunalar (har bir o'lcham uchun bir necha dona) |
| Ommaviy miqdor | Har bir o'lcham uchun 500 kg |
| MOQ so'rovi | Har bir o'lcham uchun moslashuvchan MOQ |
| Xaridlar strategiyasi | Uzoq{0}}muddatli manbalar |
👉 Asosiy signal:
Bu aodatiy B2B "sinov → malaka → ommaviy buyurtma" xaridor
Mijozlarning og'riqli nuqtalari
Muloqotdan mijoz quyidagilarni ta'kidladi:
❌ Oldingi yetkazib beruvchilar bor edimos kelmaydigan mexanik xususiyatlar
❌ Bechorakuzatuvchanlik (issiqlik sonining chalkashligi)
❌ CNC ishlov berishga ta'sir qiluvchi sirt nuqsonlari
❌ To'g'ri yo'qligiEN 10204 3.1 sertifikati
Bizning texnik taklifimiz
✔ Materiallarga muvofiqligi
To'liq mos keladi:
ASTM B21 / ASTM B453
ga tengUNS C46400 (CuZnSn)
✔ Mexanik va kimyoviy nazorat
Har bir to'plamga quyidagilar kiradi:
Tegirmon sinov sertifikati (EN 10204 3.1)shu jumladan:
Issiqlik raqami
Kimyoviy tarkibi
Chidamlilik / tortishish kuchi
Cho'zilish
Qattiqlik
Temperni belgilash
✔ O'lchov qobiliyati
| Diametri | Tolerantlik |
|---|---|
| 6–18 mm | h9 (chizilgan holat) |
Standart uzunlik:3m / 4m
Uzunlikdagi--qirqib oling:Mavjud (±1 mm bardoshlik)
✔ Sirt sifati
Yuzaki holati:Sovuq chizilgan / sayqallangan
Dag'allik:Ra 3,2 mkm dan kam yoki unga teng
Yuk tashishdan oldin 100% vizual tekshirish
✔ Sifat tizimi
ISO 9001 sertifikati
To'liqissiqlik izlanish tizimi
Erishdan partiyani kuzatish → ekstruziya → chizish → jo'natish
Muzokaralar jarayoni
🔹 1-bosqich – Texnik malaka
Xaridor so'ragan:
"Agar ASTM standartidan foydalanmasangiz, ekvivalentligini tasdiqlang."
👉 Biz taqdim etdik:
To'liq kimyoviy taqqoslash (ASTM va GB/T ekvivalenti)
Yevropa Ittifoqiga avvalgi eksport rekordlari
🔹 2-bosqich – namunani tasdiqlash
Mijoz talabi:
"Ommaviy buyurtma berishdan oldin bizga sinov namunalari kerak."
👉 Yechim:
Ta'minlanganbepul namunalar (6 o'lcham)
Ichkarida yetkazib beriladiDHL orqali 7 kun
🔹 3-bosqich - Tijorat muzokaralari
Mijozlarga e'tibor qaratish:
MOQ moslashuvchanligi
Bir kg narxi
Yetkazib berish barqarorligi
Yakuniy kelishuv:
MOQ:Har bir o'lcham uchun 300 kg (standart 500 kg dan qisqartirildi)
Narxlar: umumiy hajmga qarab darajali
Bajarish vaqti:25-30 kun
Buyurtmani bajarish
Birinchi to'plam:Jami 3,2 tonna (6 o'lcham birlashtirilgan)
Ishlab chiqarish vaqti:28 kun
Qadoqlash:
To'plamlar + korroziyaga qarshi-plenka
Yog'och qutilar
Bir paket uchun maksimal 1,5 tonna
Mijozlarning fikr-mulohazalari (6 oydan keyin)
Ishlash natijalari:
✅ Zo'r ishlov berish qobiliyati (asbobning anormal aşınması yo'q)
✅ Barqaror mexanik xususiyatlar
✅ Sirtda yorilish va nuqsonlar yo'q
✅ To'liq kuzatuv QA jamoasi tomonidan qabul qilinadi
Biznes natijasi:
Ichkarida joylashtirilgan buyurtmani takrorlang3 oy
Muzokaralar ostida yillik shartnoma
Nima uchun C46400 tanlangan:
Ajoyibdengiz suvining korroziyaga chidamliligi
Yaxshikuch + ishlov berish qobiliyati balansi
uchun ishonchlidengiz valfi va apparat komponentlari
